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山东十一选五:品牌策劃的幾大要素以及有哪些內容

時間:2020-03-24 17:14 來源:未知 作者:西安活動策劃公司

山东十一选五 www.eaoth.com   隨著品牌意識逐漸增強,各行各業都在做品牌策劃,首先要定位好目標市場,其次是明確經營理念,然后是風格形象和價格檔次的確定,最后是銷售形式。品牌策劃的內容包括品牌核心競爭力、品牌定位、品牌文化和品牌廣告語等,下面給大家介紹品牌策劃的相關知識。

品牌策劃的幾大要素

  1、 目標市場定位

  目標市場定位準確,可以事半功倍;否則,就會南轅北轍!市場營銷,首先要清楚誰是我們的客戶,誰是我們的對手。目標市場是指在需求差異性市場上,企業根據自身能力所確定的計劃滿足的現有和潛在消費者群體的需求。市場營銷首先是要清楚知道誰是我們的客戶,誰是我們的對手。而目標市場就是明確定位你的客戶和對手。只有定位準確,才能奠定成功的基礎。

  2、 經營理念定位

  看一個企業是不是可持續,其實經營核心只看了三樣東西,樣東西就是他是不是與顧客成長。第二個是經營可不可以促進行業進步?新興的互聯網企業都喜歡用一個詞叫顛覆。真的是做經營,不要用顛覆而該叫做推動行業進步,這里邊意味著兩個完全不同的東西。用顛覆,就要有挑戰,就是你要教育消費者。而教育消費者的代價是非常大的,非常消耗成本。推動行業進步,不需要教育顧客。無論是做廣告還是做經營,都不是教育任何人,其實是在喚醒、達成共識。

  3、 風格形象定位

  比如說logo墻的裝修設計,濃縮了整個辦公室設計的風格和情調,要能起到"提綱挈領"的作用。因此設計師,往往在辦公室裝修中的logo墻對景以造型裝飾材料及色彩和質感上,精心設計巧妙安排,以求創造一個完美的"印象"。如文化公司宜采用彰顯古樸、穩重的木色、黑色、紅色;食品公司宜采用彰顯青春活力的藍色、果綠色;而科技公司則側重藍色、深藍、銀灰等顏色的使用等等。

  4、 價格檔次定位

  品牌營銷策劃中有些人總是認為高價格就是高端定位,這是完全錯誤的一種認知。整體品類中占據主流且價格領先于同類的產品才是成功的高端定位,中低價格的產品也不全是中低定位。高端定位是從產品自身價值上而做的定位,而不是價格定位。很多企業通過成本領先戰略的運用,大大降低產品成本,既能提供高于行業平均成本的產品,而且還能夠做到低于行業平均價格,我們不能把這個企業的產品稱為低端產品,因為它會帶來更高的消費價值。

  5、 銷售形式定位

  傳統的簡單銷售依靠信息不對稱的銷售心理學技巧打動客戶,讓客戶快速做出感性購買,互聯網打破了信息不對稱,客戶不愿意被銷售"蠱惑",更愿意選擇通過自己對信息的搜集分析來做出決定,最終通過互聯網交易平臺完成購買。從這個角度來看,基于互聯網的數字營銷對一個企業甚至是個人越來越重要,而銷售特別是簡單銷售則面臨被淘汰和轉型的壓力。

品牌策劃具體有哪些內容

  1、品牌核心競爭力

  什么是核心競爭力?通俗的說法就是你的項目/產品最牛逼的地方,比如你的技術、服務、資源。沒有比較就沒有傷害,關鍵還有“競爭”兩個字。如果沒有通過比較,很難說你的競爭力到底是不是核心的,是不是牛逼的。這也是為什么我們在品牌策劃之前需要做市場調查的原因,可以說,沒有市調的品牌策劃都是耍流氓。

  2、品牌定位

  品牌定位就是你希望產品在消費者心中是什么樣的形象,最X?唯一??很遺憾,現在廣告法規定,以上字眼基本上都不能用了。找到品牌適合的定位是一件燒腦的事,因為大都數時候定位是在做減法,你要去掉很多你原本想要的,這一切都是為了更加精準以及更容易加深消費者對品牌的印象,也就是在特勞特《定位》一書中講的搶占心智。

  3、品牌文化

  品牌文化向來都是比較概念的東西,因為涉及到文化,所以一定是一種感性的概念。感性是對人而言的,所以品牌文化事實上就是品牌想要傳遞給消費者的情感訴求。仍然以手機為例,我們都知道老羅的錘子手機主打就是情懷、工匠精神,這就是一種品牌文化。

  4、品牌廣告語

  品牌廣告語洋氣叫法是slogan,也就是品牌口號。很多情況下,品牌口號也會直接用品牌定位,但是品牌口號常?;嵋蛭榫昂徒錐渦暈侍舛謀?,品牌定位是不會隨便亂變的。最初小米手機的廣告語是“為發燒而生”,現在小米6是“拍人更美”,這里不探討廣告語的優劣,畢竟仁者見仁。

  5、品牌故事

  品牌故事其實算是品牌文化的一個補充,用一個完整的故事來表達品牌文化。有時候是創始人的故事,有時候是產品的故事,有時候是發展歷程,這個莫衷一是。

  上面就是“品牌策劃的幾大要素以及有哪些內容”的相關性介紹,希望通過上面的介紹能夠更好的幫助大家認識“品牌策劃”。

{ganrao}